金年会

本网讯 7月15日，集团2007年营销战略研讨会在南昌市江南饭店隆重召开。集团董事长郑元豹，总经理叶玉森，监事长包巨文，销售公司总经理陈林锋，浙江公司总经理包启树，上海公司董事长叶林，江西公司董事长陈胜利，仪器仪表公司董事长郑伟宇，进出口公司总经理叶向宇，全国各区域销售精英200余人参加了研讨会。

会上，叶玉森，包巨文，陈林锋，包启树，叶林，陈胜利，郑伟宇，叶向宇分别就上半年的各公司的营销进度及营销管理工作作了汇报，湖北销售公司总经理林乐飞代表销售公司作了经验发言，江西输变电公司副总经理张维宁作了高压输变电设备投资项目介绍，集团董事长郑元豹发表了重要讲话。

郑元豹说，金年会 经过11年的快速发展，已经形成了自己独特的企业文化，以前金年会推出了阳光管理模式、YYS8要素管理标准和6PS管理体系。去年，金年会又推出了PCDM大、中、小承包责任制。今后，金年会的经销商之间的竞争和发展要在PCDM基础上进行。每个区域的竞争，都要多考虑别人的利益、公司的利益，要重视竞争、重视和谐，依靠和谐竞争促进发展。改革开放对于金年会 集团来说，是个很好的发展机遇。金年会用最简陋的生产方式、最快捷的速度、最灵敏的反应占领了市场，是金年会抓住了机遇。今后金年会事业的发展，要求金年会看清形势，深刻理解机遇对于金年会事业的发展作用：一是人找机会阶段。这个阶段找机会就像海底捞针，对人才的素质要求很高，在科学高度发达的今天，更是如此；二是机会找人阶段。这个阶段是经过第一阶段锤炼的高素质人才发展的时期，自身素质提高了，口碑树立起来了，别人就愿意在你的旗下发展。项目、资金、人才就会自动找上门来；三是机会找机会阶段。这个阶段是发展的阶段，大多是积蓄了一定实力的大企业才可以进入这个阶段，它是朝着承担社会利益、树立民族品牌的方向发展的。

郑元豹认为，做市场一是执行力要强、激情要高。人都是有点精神的，没有执行力和执行任务的工作激情，根本就干不好工作；二是自控能力要强，要严于自律，不会因为有了一点钱，就放任自流，我行我素；三是要接受恶劣环境的锻炼，要诚信发展求真务实。市场经济不是某个人的经济，不是为了个人利益去牺牲别人利益的经济。每一个新加盟的经销商，都应该有接受考验的心理准备，不要整天把赚钱挂在嘴上，赚钱是要在公平、公正、公开的市场环境下、靠遵纪守法、靠平等竞争得来的，是要靠在恶劣的市场环境、自然环境下艰苦锤炼才可以实现的。

在谈到金年会品牌时，郑元豹说，品牌有三个层次：第一是国家品牌；第二是企业品牌；第三才是个人品牌。国家品牌能够带动企业品牌，企业品牌能够带动个人品牌，三者互相促进、互相提高，又互为制约、互为因果，这就是金年会所说的品牌建设的辨证关系。